统益生技2018年 BP

女性健康产品Bclear淨菌凝膠的研发、生产和销售

醫療健康

融資進度：種子輪

融資額度：800萬

融資時間：2018-8

投資方：未披露

创始人：王旭阳 ，香港理工大学管理学硕士，曾担任新加坡DOTT能源CEO。

Bclear淨菌凝膠品牌创始人——王旭阳

王旭陽第一次知道宮頸癌這種病是因爲偶像梅豔芳。

2003年12月，梅豔芳因患宮頸癌去世，鋪天蓋地的消息在各界引起轟動。一代巨星的隕落，也使得宮頸癌這個詞被大衆熟知。

據統計，宮頸癌的發病率居女性腫瘤的第二位。90%以上的女性都攜帶HPV(人乳頭瘤病毒，根據致癌性與否，HPV被分爲低危型和高危型，低危型的HPV會引發生殖器疣、皮膚疣;高危型的HPV可能會導致宮頸癌、生殖器癌、頭頸部腫瘤以及皮膚癌)病毒，有些人的免疫力較強，會自動痊愈;有些人免疫力較差，在高危情況下可能會引發宮頸癌。

得知偶像離世,王旭陽心裏一度很難受。梅豔芳有那麽好的物質條件都沒辦法預防，更別提普通人了。因此，當他後來意外得知有一種可以殺死HPV、HIV、HSV等病毒的有效成分時，便一頭鑽進這個領域，希望能研發出相關産品。

历时6年研发后，团队于今年年初推出两款产品：针对女性的Bclear淨菌凝膠(以下简称Bclear)和针对儿童的“全日净免洗净菌露”(以下简称“全日净”)，并计划于明年年初上市。经国内权威机构检测，其产品的杀菌率为99%以上，且对人体皮肤和粘膜几乎没有刺激性。

今年8月，王旭陽獲得800萬種子輪融資，目前，團隊已經與渠道分銷合作方簽訂了累計2000萬元的意向訂單。

注：王旭陽承諾文中數據無誤，爲內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

发现Bclear淨菌凝膠核心成分

“我發現了一種能有效殺滅所有病毒、細菌，包括單細胞真菌的成分，並且對人體幾乎沒有傷害。”高教授在電話裏興奮地對王旭陽說。

王旭陽從香港理工大學研究生畢業後，就去了新加坡工作，在一家能源貿易公司擔任CEO。2011年年底的一天，他突然接到了高教授的電話。

“怎麽可能?”電話這頭，王旭陽的第一反應就是質疑。酒精和消毒液對人體都有或多或少的傷害，且這些産品一般對細菌有效，卻殺不死病毒。因此，當聽到有人發現了一種能殺死病毒和細菌的成分時，王旭陽不太敢相信。

相關數據顯示，世界範圍內，每年的病菌流行約造成300萬~500萬例嚴重病患，其中會導致25萬~50萬例患者死亡。所有感染群體中，兒童被侵害的最爲嚴重。另外,也有數據顯示，全世界約有1.9億的女性感染了HPV，5億的男、女性感染了HSV(生殖器疱疹)。

查閱到這些數據，雖然王旭陽還是對這種成分不確定，但轉念一想，如果真的有這樣一種成分，能在它的基礎上研發成一種殺菌殺毒的産品，也是一件好事。

于是，王旭陽還是決定參與進來。結束自己手頭的工作後，王旭陽于2015年回到國內。

高教授帶領技術團隊前後花了4年多的時間研究産品的核心成分，期間數次調整工藝，以增加産品的穩定性和純度。王旭陽協助高教授研發産品，並成立了專門的項目組。

核心成分研發出來後，他們又經曆了一年多時間的等待，將核心成分送到國外做檢測。得到的結果令人驚喜：之前的假設成立，這種成分確實能殺滅病毒和細菌，對人體皮膚和粘膜也沒有刺激性。

前后历时6年，团队于今年年初研发出两款杀菌产品：针对女性的Bclear淨菌凝膠和针对儿童的“全日净”，并在2018年5月立项统益生技。

殺菌率99%以上

生産産品初期，團隊將女性洗液作爲“假想敵”。這類産品都有一個特點，氣味比較大，用完之後還有副作用，會讓女性感到越洗越癢或者越洗越幹。另外，這類産品只對細菌和真菌有效果，對病毒卻無能無力。

Bclear淨菌凝膠产品示意图

“一般的洗液产品使用时间很短，杀菌成分接触阴道的面积也不够大。”王旭阳介绍，基于此，统益生技团队决定基于专利技术，研发出Bclear淨菌凝膠。这种产品无色无味无香，被推入阴道后会慢慢扩散，并均匀分布在阴道表面，杀灭阴道粘膜接触到的HPV、HIV、HSV等病毒。

王旭阳表示，这款产品可在性行为后15分钟内直接使用。Bclear淨菌凝膠是水溶性的，使用之后，它会变成水和其他无害物质，随着女性的体液排除。

對于另外一款針對兒童研發的産品“全日淨”，王旭陽表示，日常的消毒産品在使用之後會有殘留，需要很長的時間才能消失，殘留物很可能被孩子接觸並吃到肚子裏，造成腸道菌群紊亂。“‘全日淨’的特點就是能在15~60秒內殺滅病毒和細菌，之後會還原成水和無害物質，所以即便小朋友不小心吃進去或者産品進到眼睛裏，也不用恐慌。”

現階段，統益生技團隊有十余人。創始人兼CEO王旭陽是香港理工大學管理碩士，曾擔任新加坡DOTT能源CEO;聯合創始人吳政憲曾任知名法國廣告技術公司Criteo中國區總經理;聯合創始人章平曾在寶潔、IBM、雅虎這些知名跨國企業擔任副總裁、銷售總監等職位，有20余年的銷售經驗。團隊還有中山大學醫學院生殖醫學博士以及從事生物制藥、醫用生物材料應用研發的教授作爲全職技術顧問。

統益生技有自己的研發團隊，未來，王旭陽打算將每年收入的10%投入到研發團隊中，也會引進更多高層次人才。

産品生産方面，團隊采用代工模式，王旭陽計劃在明年年中自建工廠，産品原材料和設備的供應都會與國際知名廠家合作。

他介绍，Bclear淨菌凝膠使用的原材料都为奶瓶级别的材料，成本是普通针管类原材料的8~10倍。产品在设计上符合人体工学设计，表面打磨的像苹果手机一样精细。

統益生技已將這兩款産品送到國內比較權威的幾家機構檢測。結果顯示，在實驗條件下，産品的殺菌率爲99%以上。目前，統益生技正在申請産品的生産工藝和發明專利。産品經相關部門檢測後，團隊會申請消字號和械字號的産品審批，産品預計于明年3月推向市場。

銷售渠道方面，統益生技會通過電商、院線、藥店等多渠道銷售。目前，他們已與渠道分銷合作方簽訂了累計2000萬元的意向訂單。

今年8月，統益生技完成800萬元種子輪融資。王旭陽也會于11月啓動天使輪融資，計劃融資1500萬，釋放10%的股份，這筆資金將主要用于産品的渠道推廣方面。

未來，統益生技會緊緊抓住女性和兒童這兩條線，根據市場需求拓展其他産品。