“兒童用藥安全是底線”

——新浪直播間專訪葵花藥業集團總裁關一

 

 

近几年，“儿童安全用药问题”成为全国社会的关注热点。据了解，作为国内聚焦儿童用药领域的药企，以中成药和非处方药为核心业务的葵花药业，已将其“小葵花”品牌系列儿童药物视为企业发展的第一战略，也是“全国儿童安全用药传播与发展公益联盟”中成员企业。为此，新浪网特别邀请葵花药业集团总裁关一做客新浪直播间，围绕社会热点话题“兒童用藥安全是底線”展开讨论，并畅聊小葵花作为儿药的发展规划及期待。

談初心：企業的存在就是要解決社會問題

關一表示：“企業的存在就是解決社會問題。只要企業將社會問題作爲企業的發展使命，這就是有價值、有市場、受消費者滿意的商業活動。”

2007年，葵花藥業便創立了小葵花品牌，啓動了專注兒童藥發展的戰略，在開發品種、拓展品類、優化工藝、保證質量、改進口味、改良劑型等方面不斷深耕細作，並身體力行地傳播兒童安全用藥理念。

 

 

談踐行：用媽媽心做兒童藥

關一感觸頗深：“我是醫藥工作者，也是兩個孩子的媽媽，兒童安全用藥問題感同身受;用媽媽心做兒童藥是葵花藥業一直秉承的理念;2016年，小葵花聯合中央電視台推出‘五歲聾兒無聲訴說’公益視頻，掀起全社會對兒童安全用藥的熱議。”

 

 

2018年4月28日，在葵花藥業改制20周年慶典上，葵花出資1000萬元捐贈給中國社會福利基金會，發起並設立“小葵花兒童安全用藥公益基金”，將集結社會更多的力量對兒童安全用藥的關注和參與。

談公益：把好的産品推向社會就是企業最大的公益

关一采访中提到“药品是特殊商品，儿童药品更是特殊中的特殊。作为儿药生产、销售企业，输出的不仅是商品，其所承载的更是一份特殊责任; 作为儿童制药企业，葵花不仅药致力于儿童安全用药的教育;我们更大的责任在于研发、生产更多优质、专业的儿童药产品、提供给社会!保障孩子有药可用!这既是我们的义务、也是我们的业务!”

據數據顯示，小葵花兒童藥2017年零售額突破60億元，預計2018年可突破70億元。59個在銷産品、7個過億單品、年銷售超過2億盒。

 

 

關于産品未來的發展，關一透露，未來五年，葵花藥業會在“兒童感冒、兒童發燒、兒童日常健康”這三大品類強化發力，完成品類領導的占位，實現圍起“金角銀邊草肚皮的産品線”戰略，夯實小葵花在各個細分品類中的品牌地位。

談創新：創新如同修行，是“從0到1”的過程

提到集團的發展，葵花藥業能夠在行業裏成爲翹楚，離不開葵花藥業在創新方面的努力。

據關一透露，首先是商業邏輯方面，將義務做成企業業務。以解決患者問題作爲企業的首要戰略，實現企業可持續發展;其次在品牌方面主要有兩個創新：第一是通過傳播創新，在傳統的衛視聯播策略基礎上，創新線上小葵花媽媽課堂的用戶平台建設以及線下幼兒園親子的互動活動推廣，助力葵花品牌持續、快速發展。第二是IP化運營，通過動畫片、兒歌等形式，打造小葵花形象及小葵花媽媽課堂的品牌IP，推動小葵花成爲兒童藥的第一品牌。

 

 

事實上，關一對于創新有著很獨到的見解：“創新如同修行，是‘從0到1’的過程，需要加倍的奮鬥與笃定的堅持。創新不一定是要顛覆，創新不一定是要刻意去模仿他人，更多的時候，創新就是‘99%的繼承+1%的改變’。”

談戰略：生意本質還是洞察消費者需求

隨著醫改的深入，分級診療、基藥政策的實施，大健康理念的提出，OTC市場的變革與創新，已經拉開了序幕。未來3~5年，OTC市場由2018年的近4000億奔向萬億規模是大概率事件，未來藥品零售市場格局將重塑，OTC市場前景將極爲廣闊。

面對這樣的市場變革，關一指出：“企業戰略的本質是抓住不變，藥品健康品的生意本質還是洞察消費者需求，並提供合適的産品，需求洞察和産品是戰略根本。我們會圍繞著兒童的生長發育特點和其媽媽人群的健康需要，部署我們産品和産品線。並通過品牌運營和核心主品打造，強化競爭壁壘。”

 

 

她還提到“品牌OTC企業將會是最大的受益者。因爲OTC市場的核心是撬動消費者點購，消費者點購的基礎是品牌;在目前的市場、政策環境下，藥品建立新的品牌將會越來越難，葵花藥業已經打造了‘葵花’、‘小葵花’這兩個消費者信賴的品牌;面對未來的競爭，葵花品牌有先發優勢，而小葵花品牌在兒童藥品類則有著壁壘性優勢。這對于葵花來說，是長期利好，我們只要堅守既定的經營戰略，就能收獲OTC擴容的紅利。”

谈责任： 重任在肩，成功源于昨天的积淀和未来的奋斗

關一作爲葵花藥業集團年輕的80後總裁引起外界關注，她雖然年輕，卻已在葵花工作16年。經曆的均是公司關鍵崗位，從品牌運營，市場管理入手，到大産品規劃、葵花銷售大盤的操盤管理，都是決定公司戰略及發展方向的崗位;她親手締造了小葵花兒童藥品牌，是一名協助父親從葵花藥業初創到走向企業二次巅峰的實戰派創二代。

 

 

關一在采訪中提到：“是老一輩的教導與葵花的土壤成就了我。如今，重任在肩，所有今天的成功都源自于昨天的積澱，所有未來的基礎都依托于今天的奮鬥，以‘價值傳承者、戰略踐行者、創新推動者、不懈奮鬥者’這個角色不斷要求和強大自己。我也堅信通過好的戰略、好的品牌、好的組織、好的機制，葵花藥業的未來會更加值得期待!”

在采訪過程中，關一始終帶著雙重身份，有時候是個溫婉的媽媽，有時候是個雷厲風行的企業管理者。她也希望有更多藥企能夠加入生産兒童藥行列，希望兒童安全用藥得到社會各界的共同關注和響應，希望所有的家長都能記住：孩子不是你的縮小版，兒童要用兒童藥。